Consultor/a Comercial no Terreno

Consultor/a Comercial no Terreno Trabalhador/a independente | 100 % à comissão | Zona comercial local | Potencial de rendimento superior a 100.000 € Sobre a função Procuramos profissionais de vendas com experiência que se sintam à vontade para visitar empresas, falar diretamente com os seus proprietários e conquistar novos clientes. Como Consultor/a Comercial no Terreno, será responsável pela comercialização das soluções de pagamento, POS e software da SumUp junto de pequenas e médias empresas na sua zona. Identificará os seus próprios potenciais clientes, gerirá a sua carteira comercial e acompanhará os novos clientes durante os primeiros passos com a SumUp. Procuramos pessoas com experiência em prospeção a frio e com a motivação necessária para dedicar tempo, todas as semanas, ao desenvolvimento da sua zona comercial. Terá autonomia para gerir a sua atividade e contará com formação e apoio da SumUp. O que irá fazer • Angariar novos clientes através de visitas presenciais, prospeção porta a porta e contacto direto com empresas. • Identificar empresas locais com um volume elevado de pagamentos que possam beneficiar das soluções da SumUp. • Compreender as necessidades de cada negócio e recomendar as soluções mais adequadas de pagamento, processamento de cartões, hardware, POS e software. • Gerir todo o processo comercial, desde o primeiro contacto até à demonstração do produto, esclarecimento de dúvidas, tratamento de objeções e fecho da venda. • Ajudar os novos clientes a configurar os seus produtos SumUp e acompanhá-los durante a fase inicial de utilização. • Criar e manter relações de confiança com proprietários e responsáveis de empresas e gerar novas oportunidades através de referências de clientes satisfeitos. • Planear as suas visitas e contactos de acompanhamento de forma eficiente, aproveitando ao máximo o tempo dedicado à sua zona comercial. • Manter o CRM atualizado e acompanhar regularmente a sua atividade comercial, oportunidades e resultados de vendas. • Rever os seus resultados com o responsável pela sua zona e aplicar o feedback recebido para melhorar o seu desempenho. O que procuramos Requisitos essenciais • Pelo menos um ano de experiência em vendas no terreno, preferencialmente em setores como telecomunicações, energia, tecnologia para empresas, gestão de resíduos, sistemas de segurança ou distribuição de alimentos e bebidas. • Experiência em prospeção a frio, incluindo visitas presenciais a empresas e angariação dos seus próprios potenciais clientes. • Experiência na venda a pequenas e médias empresas (PME) e no contacto direto com proprietários, gerentes ou responsáveis pela tomada de decisão. • Experiência comprovada na angariação de novos clientes e no cumprimento de objetivos comerciais. Durante o processo de recrutamento, iremos pedir exemplos concretos dos seus resultados e da forma como os alcançou. • Capacidade para gerir todo o processo de venda, desde o primeiro contacto até ao fecho, incluindo o esclarecimento de dúvidas e o tratamento de objeções. • Boa capacidade de organização e acompanhamento. • Capacidade para lidar com a rejeição, aprender com o feedback e continuar a avançar. • Compreensão do que implica trabalhar por conta própria e disponibilidade para dedicar o tempo necessário ao desenvolvimento e crescimento da sua carteira de clientes. • Residir numa zona que permita deslocações fáceis dentro do território comercial atribuído e reuniões regulares com clientes atuais e potenciais. Será valorizado • Ter uma rede de contactos já estabelecida junto de empresários e responsáveis de negócios locais que possam beneficiar das soluções da SumUp. • Experiência na área de pagamentos, serviços para comerciantes, POS ou sistemas de ponto de venda eletrónico (EPOS). • Experiência em vendas por telefone será valorizada, embora seja essencial ter também experiência em vendas presenciais e trabalho comercial no terreno. Remuneração Esta é uma oportunidade para trabalhar por conta própria e exclusivamente à comissão, sem salário fixo. O potencial de rendimento não tem um limite máximo definido e dependerá diretamente dos seus resultados comerciais. O modelo de comissões previsto para esta função inclui: • Pagamentos: 50 % da receita líquida anualizada gerada pelos pagamentos. • Hardware: 50 % da receita gerada pela venda de hardware. • Software: 50 % da receita anual gerada por software. • Comissões recorrentes: 20 % da receita líquida da SumUp, pagas mensalmente durante um período máximo de cinco anos. • Incentivo para novos parceiros: três vezes o valor habitual das comissões recorrentes durante os primeiros três meses. • Bónus adicionais por alcançar determinados objetivos e metas comerciais. Nota: as condições definitivas das comissões e dos incentivos podem variar consoante o mercado e deverão ser confirmadas antes da publicação da oferta. Formação e apoio Não estará sozinho/a. Terá acesso a formação inicial e apoio contínuo para conhecer os nossos produtos e desenvolver as suas competências comerciais. A formação e o acompanhamento incluirão: • Prospecção e angariação de novos clientes. • Primeiro contacto e conversas comerciais. • Apresentações e demonstrações de produtos. • Gestão de dúvidas e objeções. • Fecho de vendas. • Integração e acompanhamento de novos clientes. Além disso, contará com o apoio do seu responsável de zona, que o ajudará a planear a sua atividade comercial, acompanhar as oportunidades de venda e melhorar a sua estratégia no terreno. Palavras-chave Vendas, atendimento ao cliente, comercial de campo, vendas no terreno, representante comercial, representante de vendas, executivo/a de vendas, consultor/a comercial, agente comercial, trabalhador/a independente, assistente de vendas, gestor/a de contas, executivo/a de contas, gestor/a comercial, vendas de automóveis, retalho, vendas porta a porta. Job Application Tip We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job c