Key Account Manager Lead - Imagerie Médicale (x/f/m)

L'imagerie est au carrefour du parcours de soins : dépistage, diagnostic, suivi des patients et coordination entre professionnels de santé. C'est un secteur stratégique, en pleine transformation, confronté à des enjeux majeurs d'accès aux soins, d'efficacité opérationnelle et d'expérience patient. Chez Doctolib, nous accompagnons cette transformation avec une ambition forte et de nombreuses innovations à venir, comme le Patient Intake, le Phone Assistant, ainsi que de nouveaux partenariats avec Momentum ou WiiS, permettant d'aller plus loin sur la planification et la digitalisation de l'accueil patient. En tant que Key Account Manager Senior / Lead, tu piloteras des comptes d'imagerie stratégiques et accompagneras leurs dirigeants dans l'adoption de ces solutions, l'amélioration de leur performance et la transformation de leur parcours patient. Au-delà de la gestion d'un portefeuille, tu joueras un rôle clé de coordination entre les clients et nos équipes Product, Tech, Operations et Customer Success. En tant que Lead, tu seras également un(e) référent(e) pour l'équipe sur les sujets produit, process et outils, et tu contribueras au développement des autres KAM sans responsabilité managériale directe. • Piloter les comptes les plus stratégiques du cluster : être responsable de la relation, de la satisfaction et de la performance des principaux groupes d'imagerie en France ; construire un plan de compte par organisation (stratégie client, cartographie des décideurs, priorités business et feuille de route de développement) ; développer une relation de confiance avec les interlocuteurs C-level et animer les business reviews et comités de pilotage ; identifier les opportunités d'expansion et d'upsell ; anticiper les risques de churn et transformer les situations d'insatisfaction en plans d'action concrets • Améliorer les performances et accélérer l'adoption des nouveaux services : suivre les KPIs par groupe et par site (usages produits, adoption, activité, satisfaction, NPS, renouvellement et potentiel de développement) ; utiliser les données et dashboards internes pour identifier les tendances, écarts de performance et signaux faibles ; construire des plans d'action avec les clients et coordonner leur mise en œuvre avec Deployment et Tech si nécessaire ; faire émerger de nouveaux cas d'usage pour améliorer l'expérience patient et l'efficacité opérationnelle des centres d'imagerie • Être le/la référent(e) produit, process et animation de l'équipe : centraliser

Vos missions L'imagerie est au carrefour du parcours de soins : dépistage, diagnostic, suivi des patients et coordination entre professionnels de santé. C'est un secteur stratégique, en pleine transformation, confronté à des enjeux majeurs d'accès aux soins, d'efficacité opérationnelle et d'expérience patient. Chez Doctolib, nous accompagnons cette transformation avec une ambition forte et de nombreuses innovations à venir, comme le Patient Intake, le Phone Assistant, ainsi que de nouveaux partenariats avec Momentum ou WiiS, permettant d'aller plus loin sur la planification et la digitalisation de l'accueil patient. En tant que Key Account Manager Senior / Lead, tu piloteras des comptes d'imagerie stratégiques et accompagneras leurs dirigeants dans l'adoption de ces solutions, l'amélioration de leur performance et la transformation de leur parcours patient. Au-delà de la gestion d'un portefeuille, tu joueras un rôle clé de coordination entre les clients et nos équipes Product, Tech, Operations et Customer Success. En tant que Lead, tu seras également un(e) référent(e) pour l'équipe sur les sujets produit, process et outils, et tu contribueras au développement des autres KAM sans responsabilité managériale directe. Vos responsabilités incluent, mais ne sont pas limitées à : • Piloter les comptes les plus stratégiques du cluster : être responsable de la relation, de la satisfaction et de la performance des principaux groupes d'imagerie en France ; construire un plan de compte par organisation (stratégie client, cartographie des décideurs, priorités business et feuille de route de développement) ; développer une relation de confiance avec les interlocuteurs C-level et animer les business reviews et comités de pilotage ; identifier les opportunités d'expansion et d'upsell ; anticiper les risques de churn et transformer les situations d'insatisfaction en plans d'action concrets • Améliorer les performances et accélérer l'adoption des nouveaux services : suivre les KPIs par groupe et par site (usages produits, adoption, activité, satisfaction, NPS, renouvellement et potentiel de développement) ; utiliser les données et dashboards internes pour identifier les tendances, écarts de performance et signaux faibles ; construire des plans d'action avec les clients et coordonner leur mise en œuvre avec Deployment et Tech si nécessaire ; faire émerger de nouveaux cas d'usage pour améliorer l'expérience patient et l'efficacité opérationnelle des centres d'imagerie • Être le/la référent(e) produit, process et animation de l'équipe : centraliser et structurer la voix des clients, qualifier les bugs et demandes d'évolution, puis assurer leur suivi auprès des équipes Product, Tech et Operations ; contribuer à la priorisation, aux tests et au déploiement des évolutions produit auprès des clients • Structurer et améliorer les pratiques de l'équipe : être le/la référent(e) sur les outils et process de pilotage (CRM, dashboards, plans de compte, business reviews) et améliorer la qualité de la donnée ainsi que l'efficacité opérationnelle, notamment grâce à l'IA • Accompagner la montée en compétence collective : être un point d'appui pour les KAM, animer certaines routines, contribuer à l'onboarding et au partage des bonnes pratiques ; participer à des projets transverses prioritaires pour le cluster Imagerie Les qualités attendues en tant que Key Account Manager Lead Avant de poursuivre ta lecture, si tu n'as pas le profil exact décrit ci-dessous, mais que tu penses que cette description de poste correspond à tes compétences et à tes besoins, nous t'encourageons tout de même à postuler ! Tu pourrais être le prochain membre de notre équipe si tu as : • Une expérience significative en account management, customer success ou vente B2B stratégique, idéalement dans un environnement SaaS, HealthTech, MedTech ou santé • Une expérience de pilotage de comptes complexes, multi-sites ou stratégiques, avec des cycles de décision longs • Une aisance avec des interlocuteurs C-level et la capacité à développer un portefeuille, sécuriser les renouvellements et identifier des opportunités d'expansion • Une forte culture data et la maîtrise de la gestion de projets avec des équipes pluridisciplinaires Ce serait fantastique si tu as : • Un leadership d'influence et la capacité à structurer et animer une équipe sans lien hiérarchique direct • Une compréhension et qualification des problèmes produit ou techniques, et la capacité à les traduire en impact client et business • De la proactivité, de l'autonomie et une orientation résultats • Une curiosité active pour les sujets Data et IA Notre offre • Une mutuelle avantageuse prise en charge à 100 % par Doctolib (régime de base) pour les employés et leurs enfants • 25 jours de congés payés et 12 à 14 jours de RTT par an • Un programme de santé mentale et de coaching personnalisé gratuit avec notre partenaire Moka.care • 10 jours par an de télétravail à l'étranger possible • Des tickets restaurant d'une valeur de 8,50 € par jour, dont 4,50 € pris en charge par Doctolib • Adhésion au plan de partage de la valeur de Doctolib, appelé DoctoGrowth • Un programme d'intégration complet de 3 mois incluant la Doctolib Academy et diverses formations (langues, soft skills, compétences techniques) • Une subvention du comité d'entreprise pour le remboursement partiel d'adhésions à des activités sportives ou de loisirs • Un remboursement à 50 % de l'abonnement aux transports en commun • Programme ParentCare : bénéficiez d'un congé de naissance couvert par Doctolib à 100 % le premier mois et à 75 % le deuxième mois • Pour les salariés en situation de handicap ou proches aidants, un package comprenant une adaptation du télétravail, des jours d'absence autorisée payés pour les rendez-vous médicaux et un soutien psychologique renforcé • Aide au déménagement en cas de mobilité internationale Le processus de recrutement • Entretien avec le Talent Partner : un échange pou