Account Manager Dakpannen

Bouw mee aan de verdere groei van Randers Tegl in Nederland Randers Tegl is een internationaal familiebedrijf met een historie die teruggaat tot 1911. Vanuit Scandinavië en Duitsland is de organisatie uitgegroeid tot een toonaangevende leverancier van keramische gevel- en dakproducten, met klanten op zes continenten. De Nederlandse markt heeft daarbij een bijzondere plek. De geschiedenis van Laumans – waarvan de oorsprong teruggaat tot 1896 – is sterk verbonden met Nederland. De naam Laumans heeft hier door de jaren heen een stevige reputatie opgebouwd op het gebied van hoogwaardige, premium dakpannen. Sinds 2025 is Laumans volledig onderdeel van de Randers Tegl Group. Voor de verdere ontwikkeling van de Nederlandse markt zoeken we een ervaren Accountmanager Dakpannen. Een commerciële professional die de bouw- en dakensector kent, weet hoe de distributieketen werkt en energie krijgt van het uitbouwen van een bestaande marktpositie. Je krijgt daarbij veel vrijheid om zelf richting te geven aan je markt, maar staat er niet alleen voor. Je werkt nauw samen met een collega in Nederland en met de commerciële organisatie in Duitsland. Jouw uitdaging In Nederland is Randers Tegl al een gevestigde naam en wordt momenteel circa €3 miljoen omzet gerealiseerd. Samen met je Nederlandse collega krijg je de verantwoordelijkheid om deze positie verder uit te bouwen. De strategie kent daarbij twee kanten. Enerzijds versterk je de positie binnen het bestaande distributienetwerk van groothandels en distributeurs. Anderzijds creëer je vraag in de markt door rechtstreeks contact te onderhouden met partijen als dakdekkers, aannemers en architecten. Je kent de markt, weet wie de relevante spelers zijn en ziet waar commerciële kansen ontstaan. Die kansen vertaal je naar concrete acties en uiteindelijk naar omzet en marktaandeel. Dit is daarmee nadrukkelijk geen functie waarin je alleen bestaande klanten beheert. Je krijgt een bestaande basis mee en wordt verantwoordelijk voor de verdere ontwikkeling daarvan. Wat ga je doen? • Ontwikkelen van de Nederlandse markt: je identificeert commerciële kansen, volgt marktontwikkelingen en bepaalt waar en hoe Randers Tegl verder kan groeien. • Uitbouwen van relaties en distributie: je beheert en ontwikkelt relaties met distributeurs, groothandels en andere partijen in de bouwketen, waaronder aannemers, dakdekkers en architecten. • Genereren en realiseren van new business: je creëert zelfstandig nieuwe leads, volgt kansen actief op en voert onderhandelingen van eerste contact tot deal. • Sturen op sales en resultaat: je beheert de salesfunnel, werkt gestructureerd met CRM en houdt grip op prospects, offertes, pipeline en forecast. • Samenwerken aan de commerciële strategie: je werkt nauw samen met je Nederlandse collega en de organisatie in Duitsland en brengt jouw marktkennis in bij marketing, category management en het jaarlijkse salesplan. Veel vrijheid Je werkt vanuit je eigen home office en bent veel onderweg bij klanten, distributeurs en andere marktpartijen. Je hebt daarmee veel vrijheid om je eigen agenda en commerciële aanpak te bepalen. Tegelijkertijd ben je onderdeel van een internationale commerciële organisatie. Iedere week heb je online salesoverleg met je Nederlandse collega en de Group Head of Strategic Business Development, die vanuit Duitsland verantwoordelijk is voor de commerciële aansturing. Samen bespreek je onder meer de salesfunnel, orderpipeline, marktontwikkelingen en commerciële prioriteiten. Je werkt daarnaast samen met collega's binnen Marketing, Back Office en Category Management. Zij ondersteunen onder andere bij leadgeneratie, offertes, orders, leveringen en voorraad. De Duitse organisatie is daarmee niet alleen de plek waar je naar rapporteert, maar een belangrijk onderdeel van je dagelijkse commerciële samenwerking. Af en toe ben je dan ook aanwezig op de Duitse locatie in Brüggen. Jouw talent We zoeken een ervaren salesprofessional die gewend is om zelfstandig verantwoordelijkheid te nemen voor een markt of klantgebied. Affiniteit met de bouw en kennis van de dynamiek tussen fabrikanten, groothandels, aannemers en uitvoerende partijen zijn essentieel. • minimaal 7 jaar commerciële ervaring, bij voorkeur met distributiepartners of groothandels; • minimaal 5 jaar ervaring binnen de bouwmaterialenbranche of een vergelijkbare klantomgeving; • HBO werk- en denkniveau, vanuit een commerciële, bedrijfskundige of technische achtergrond; • ervaring met het ontwikkelen van new business én het uitbouwen van bestaande accounts; • ervaring met prospecting, onderhandelen, deal closing en salesfunnelmanagement; • een goed begrip van de Nederlandse bouw- en distributiemarkt; • een zelfstandige en ondernemende manier van werken: je organiseert je eigen werk, ziet kansen en komt in actie; • een resultaatgerichte instelling, zonder de relatie met de klant uit het oog te verliezen; • uitstekende beheersing van het Nederlands en goede beheersing van het Duits of Engels. Onze belofte • Een zelfstandige commerciële positie. Je werkt grotendeels vanuit huis en bent zelf verantwoordelijk voor de ontwikkeling van jouw markt. • Een bestaande markt om verder uit te bouwen. Je start niet vanaf nul. Randers Tegl heeft een gevestigde naam, een bestaand distributienetwerk en een Nederlandse omzet van circa €3 miljoen. • Directe invloed op de koers. Je hebt korte lijnen met de Group Head of Strategic Business Development en jouw inzichten uit de Nederlandse markt worden gebruikt voor de commerciële strategie. • Een internationale organisatie achter je. Je opereert zelfstandig in Nederland, maar werkt nauw samen met collega's in Duitsland op het gebied van sales, marketing, back office en category management. • Een sterk product. De dakpannen van Randers Tegl worden geproduceerd uit Tegelen klei en combineren natuurlijke uitstraling met technische kwaliteit. De collectie onderscheidt zich door uiteenlopende kleuren en oppervlakken, van