superviseur commercial terrain

• Formation Bac+5 en commerce, management, marketing, gestion ou équivalent. • Expérience significative de 5 ans minimum dans une fonction commerciale B2B, idéalement avec une responsabilité de développement de portefeuille. • Solide expérience en prospection, développement commercial et gestion de comptes professionnels. • Bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation B2B. • Capacité à développer et entretenir des relations avec des interlocuteurs décisionnaires. • Forte orientation résultats et culture du chiffre. • Capacité à analyser un marché et à identifier de nouvelles opportunités commerciales. • Excellentes capacités de communication, de présentation et de négociation. • Autonomie, organisation, dynamisme et sens des responsabilités. • Maîtrise des outils CRM et de reporting commercial. • Maîtrise du français ; l’anglais constitue un atout selon l’environnement de l’entreprise.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, le/la Responsable Commercial(e) B2B aura pour mission principale de développer le chiffre d’affaires auprès d’une clientèle professionnelle et de contribuer à la croissance du portefeuille clients de l’entreprise. À ce titre, ses principales responsabilités seront les suivantes : • Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale B2B en cohérence avec les objectifs de l’entreprise. • Identifier et prospecter de nouveaux clients professionnels et comptes à fort potentiel. • Développer et fidéliser un portefeuille de clients B2B existants. • Identifier les besoins des prospects et clients afin de proposer des offres commerciales adaptées. • Élaborer les propositions commerciales, répondre aux appels d’offres et conduire les négociations jusqu’à la signature des contrats. • Développer des relations durables avec les décideurs et interlocuteurs clés au sein des entreprises clientes. • Identifier de nouvelles opportunités de business, de partenariats et de développement commercial. • Assurer le suivi des contrats, des engagements commerciaux et de la satisfaction client. • Piloter le pipeline commercial et assurer un suivi régulier des opportunités. • Suivre les indicateurs de performance : chiffre d’affaires, marge, taux de conversion, acquisition de nouveaux clients et fidélisation. • Réaliser un reporting régulier de l’activité commerciale auprès de la Direction. • Effectuer une veille permanente sur le marché, la concurrence et les évolutions des besoins clients. • Collaborer étroitement avec les équipes marketing, opérations, finance et service client afin de garantir la qualité de l’offre et du parcours client. • Participer à des événements professionnels, salons et rencontres B2B afin de développer la visibilité de l’entreprise et son réseau. • Selon l’organisation de l'entreprise, encadrer et accompagner l'équipe commerciale dans l'atteinte de ses objectifs. Profil recherché • Formation Bac+5 en commerce, management, marketing, gestion ou équivalent. • Expérience significative de 5 ans minimum dans une fonction commerciale B2B, idéalement avec une responsabilité de développement de portefeuille. • Solide expérience en prospection, développement commercial et gestion de comptes professionnels. • Bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation B2B. • Capacité à développer et entretenir des relations avec des interlocuteurs décisionnaires. • Forte orientation résultats et culture du chiffre. • Capacité à analyser un marché et à identifier de nouvelles opportunités commerciales. • Excellentes capacités de communication, de présentation et de négociation. • Autonomie, organisation, dynamisme et sens des responsabilités. • Maîtrise des outils CRM et de reporting commercial. • Maîtrise du français ; l’anglais constitue un atout selon l’environnement de l’entreprise.